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市场规模300亿,智能快递柜参与者何时盈利?
更新日期:2019-02-15    |    阅读次数:137
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广阔的蓝图


众所周知,近两年来,我国的快递业务量一直保持着高速的增长态势,而这种趋势在未来几年也还将会延续下去。


有数据预测到2020年,我国快递业务量将达到700亿,业务收入接近8000亿元。


2018-2020快递业务量复合增长率为19.5%,业务收入复合增长率为15.4%。如此一来,快递末端的配送压力也在逐日增加。

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为缓减末端压力,近几年各大智能快递柜应时而生。而且,智能快递柜因其安全性和便利性越来越受到快递员和用户的信赖和欢迎。


《2018-2023年中国智能快递柜市场前景及投资机会研究报告》,也指出到2020年,中国智能快递柜市场规模将达近300亿元。


但是,随着智能快递柜的全国范围内扩张,其发展瓶颈也越来越凸显出来。


那么智能快递柜发展过程中投入的成本和盈利方式是怎样呢?又该如何解决呢?

 

02

成本投入巨大


前期投入


智能快递柜成本包括柜体成本、场地租金、设备折旧、铺设代理佣金、维护维修和电费网费通信费、管理费等。


据调查,一组尺寸为2500×1950×500mm的智能互联网快递柜,网上起订价格为1.2万元左右,一般以1.8万元到6万元不等。还涉及场地的租赁费,早期成本较小,一般不超过2000元/年。


但之后由于多家企业参与竞争致使租金一路飙升至数万元不等,而且快递柜进驻小区还包括场租费、管理费等,一组快递柜初始运营投资金额至少在4万元左右。

 

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后期维护


此外,还包括安装成本、维护运营成本或者与合作商合作的成本,这些还不包含线路改造、与单位物业沟通等多个范畴的成本。


不可避免的微小成本还包括商用电费、短信费等。一般而言,智能快递柜企业为节省电费部分成本会采取打包到年租金并取得折扣方式解决,而前期的短信费用也随着微信公众号的关注有所降低。


 

03

盈利途径


目前,尽管快递柜由于成本资金压力比较大,但多方政策也在鼓励其发展。近几年政府出台多项直接或间接关于支持推广智能快递柜的政策文件。


与此对应的是,大量的资本也在近几年相继涌入,为智能快递柜行业的发展打入强心剂,如去年初丰巢获得20.7亿元融资。


目前,智能快递柜的收入来源主要依靠广告收入(包含柜体广告、显示屏广告、微信端的广告等)、包裹揽件收入、向投递员收取的使用费、消费者逾期取件所支付的费用以及有偿寄存和部分的打赏收费等。

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案例分析

以丰巢为例,从其官网上可以看到,快递柜的五大盈利模式是线上寄件、柜体广告、屏保广告、取件服务页面广告、丰巢微信/支付宝/短信页面,广告载体正是快递柜的重要商业卖点。


根据相关查询结果,京东自提柜广告价格显示,柜体展示月租金为6000元;PPT格式的电子海报/视频支持,每月250元;图片海报展示价格200元,时间为15天。

 

丰巢目前收费还是主要靠收快递员的钱,并无对用户逾期取件强制收取费用现象,快递员需要根据柜子大小支付为不同大小的快递支付0.3、0.5、1元的费用,而且不同区域不同柜体收费标准会有微调。

 

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04

分析、探索、解决


观点一:应推广增值服务

中国社科院工业经济研究所副研究员赵剑波曾在接受采访时表示,对于智能快递柜企业普遍面临用户“抵触付费”难题,应推广增值服务。


在拓展生活类服务方面进行创新仅仅依靠快递的代收和代发,很难形成盈利能力。


尤其到了市场成熟期,智能快递柜初具规模,拥有庞大的用户入口之后,提供一些增值服务,智能快递柜企业就会拥有更大的话语权和谈判能力。”

 

观点二:搭建平台,走集约发展模式


北京邮电大学邮政发展研究中心主任赵国君认为,首先应解决智能快递柜建设、维护的主体问题。


“邮政有国家信誉、普遍服务的基础设施等先天优势,以邮政的普遍服务为主建设快递柜,可以降低运营成本,同时提高服务水平。”


他建议,智能快递柜建设通过邮政搭建平台,快递公司共享使用,走集约发展模式。

 

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观点三:提高市场集中度


尽管智能快递柜在盈利上还存在一定问题,但是它集成了物联网、智能识别、动态密码、无线通讯等技术,能够实现快递的智能化集中存取,远程监控和信息发布等功能,对于快递数据的收集有很大帮助。


无论是电商企业、物流公司还是第三方企业都在积极布局目前看来稳亏不赚的智能快递柜,是因为从长远来看智能快递柜有其战略意义。


因此,从目前眼花缭乱的快递柜市场来看,提高市场集中度才是发展的趋势。


 

05

结  尾

 

小编认为当前我国用户还未形成自愿付费的消费理念,这也需要时间的沉淀和经济的进一步发展。


不过对于整个快递柜行业而言,2019年将意味着更多的布局投入,更优质的用户体验。短期盈利不是核心,重要的是商业模式的增长空间,形成完善、良性的成长模式。


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